Как руководителю строить полезные связи, если нет сил на нетворкинг

В календаре снова бизнес-завтрак. Вы понимаете, что там могут быть клиенты, партнёры или просто полезные люди. Но после недели созвонов последнее, чего хочется в субботу утром, — войти в зал и за две минуты объяснять незнакомым людям, чем вы занимаетесь.

Из этого легко сделать неприятный вывод: «Я не умею заводить связи». Хотя, возможно, вы просто пытаетесь пользоваться форматом, который вам не подходит. Профессиональные отношения можно строить тише и точнее.

Определите задачу на ближайшие три месяца

Фраза «нужно больше нетворкинга» почти бесполезна. Больше — зачем? На ближайшие три месяца выберите одну задачу.

• 1
  найти двух людей, с которыми можно обсуждать похожие управленческие задачи
• 2
  познакомиться с потенциальными партнёрами в новом направлении
• 3
  стать заметнее среди тех, кто рекомендует специалистов вашего профиля
• 4
  вернуть контакт с людьми, с которыми вы давно хотели сделать что-то вместе

Конкретная задача сразу убирает часть лишних мероприятий. Вам не нужно знать всех. Нужно оказаться в нескольких подходящих разговорах.

Проверьте сеть, которая уже существует

Рядом уже есть бывшие коллеги, клиенты, подрядчики и знакомые по прошлым проектам. Многие из этих связей можно восстановить одним содержательным сообщением.

Составьте три коротких списка: с кем хочется восстановить контакт, кому вы можете быть полезны сейчас и с кем нужен первый разговор. Не делайте таблицу на двести фамилий. Начните с десяти людей, которых вы действительно помните.

Система на тридцать минут в неделю

Выберите постоянное небольшое окно. За это время сделайте три действия:

• 1
  напишите одному человеку, с которым давно не общались, и спросите о конкретном проекте или событии
• 2
  познакомьте двух людей, которым действительно может быть полезен контакт друг с другом
• 3
  ответьте содержательно на публикацию или запрос человека, с которым хотите начать профессиональный диалог

Не нужно сразу предлагать партнёрство или просить созвон. Хорошая связь выдерживает несколько нормальных человеческих касаний без немедленной сделки.

Как писать, чтобы сообщение не выглядело заготовкой

Уберите длинную самопрезентацию и общие комплименты. Покажите, почему пишете именно этому человеку.

«Увидел ваш разбор про рост команды. Особенно откликнулась мысль о том, что старые договорённости перестают работать после найма новых людей. Мы сейчас в похожей точке. Спасибо — забрал вопрос на встречу с партнёром».

Такое сообщение уже создаёт разговор. Если позже появится уместная просьба, она не будет выглядеть как холодное извлечение пользы из незнакомого человека.

Если всё-таки идёте на мероприятие

Не ставьте задачу «быть общительным». До встречи выберите одного организатора, двух участников или одну тему, ради которой идёте. Решите заранее, сколько времени готовы там провести и что будет считаться достаточным результатом.

• 1
  поздороваться с человеком, с которым уже переписывались
• 2
  задать спикеру один содержательный вопрос
• 3
  провести два разговора вместо попытки обойти весь зал
• 4
  уйти после выполнения своей задачи, не дожидаясь полного истощения

Так вы заранее управляете ограниченным вниманием. В рабочей неделе руководителя и так достаточно людей, решений и шума.

Продолжите разговор после встречи

В течение двух дней напишите короткое сообщение: напомните контекст, продолжите одну мысль и предложите понятный следующий шаг, если он действительно нужен. «Будем на связи» почти никогда не создаёт связь. «Пришлю во вторник тот материал, о котором говорили» — создаёт.

Затем сохраните одну деталь: чем человек занимается сейчас и когда уместно вернуться к разговору. Эта короткая заметка поможет продолжить общение с нужного места.

Не всякая публичность нужна вашему бизнесу

Можно расти без ежедневных сторис и еженедельных завтраков. Вопрос в том, откуда в вашей модели приходят доверие, рекомендации и возможности. Кому-то нужен публичный контент. Кому-то — пять крепких партнёрств. Кому-то — профессиональное сообщество и редкие точные выступления.

Выбирайте ритм, который сможете поддерживать дольше месяца. Регулярные небольшие контакты работают надёжнее одного изматывающего рывка.

После хорошего знакомства обоим людям понятно, зачем и когда продолжать разговор.

Когда тревога мешает общению

Когда здесь полезен коучинг

На сессии можно определить, какие связи нужны вашему следующему этапу, сократить лишние мероприятия и собрать реалистичный ритм действий. Цель — познакомить нужных людей с вашей работой и сохранить силы на основную жизнь.